關(guān)于公眾號廣告價位

　　觀眾：老師您好，我是做珠寶電商的，目前發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，我發(fā)現(xiàn)自媒體特別虛高，二十萬的粉絲要價四千、八千的都有。在選擇公眾號的時候如何去選擇，有沒有比較好的方式?

　　Kevin：第一個關(guān)于公眾號報價虛高這塊，像我們自媒體頭條是根據(jù)市場來的，我們會參考同行的一個價位報一個價，比如按照供求關(guān)系，一個月只放多少廣告位置出來，如果超過這個廣告位置，我們可能會稍微提價。如果低于可能會先保持，所以說價位虛高這塊，只要它是公諸于市場的，經(jīng)過市場檢驗的，價格絕對是由市場來決定，而不是由人來決定的。比如有一些帳號粉絲不多，但是它很精準，內(nèi)容精準，定位清楚，而且程度也很高，所以這類帳號價格高是很正常的。比如有些做搞笑內(nèi)容的公眾號，什么內(nèi)容都發(fā)，看了一年都不知道這個帳號是干嘛的。這類帳號如果價格報得高，我們怎么能接受呢?還有第二個問題是關(guān)于怎么挑選帳號，肯定是從你的群體，比如你的受眾群體，你把你的群體畫像，你的受眾畫像是什么，比如他是什么年齡、有什么喜好等等，想清楚之后，你的定位粉絲群體是什么，如果這個定位群體和你想找到的公眾號定位群體是一樣的就是你的最佳選擇。

關(guān)于公眾號之后的應(yīng)對措施

　　觀眾：首先要謝謝老師來這個場，因為很辛苦。因為我自己也在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)了十幾年，做了兩個行業(yè)，一個樂器，一個是咖啡。我想問的問題是接著你剛才的分享，因為你是從零開始，現(xiàn)在取得非常好的成績，往后走可能是更難，機會也越大。我想你們會一些什么準備，可以說是計劃，比如后面可能要實現(xiàn)上市，或是一個更大公司的宏偉目標。最主要是感謝，謝謝品伊美學(xué)院，謝謝老師的精彩分享，因為這是非常與時俱進的，對我們來說是非常專業(yè)的，我們基本上很少跟市場外的對接。

　　葉彥成：這位朋友說得很對，做公司，我們要面對的困難、挑戰(zhàn)和機遇永遠都存在，而且永遠都不會小。哪怕像馬云、馬化騰做到今天這么大的成就了，擺在面前的天坑還有很多。我們這么平凡，肯定也是一樣的。作為一個創(chuàng)業(yè)公司或者作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，我們一定要對自己往哪里去、企業(yè)的目的、怎么達成我們的目的目標要有很清晰的路線、策略和很清晰的計劃和強有力的執(zhí)行才行。至于你剛才講到的，我們?yōu)橄乱徊綄�來要上市或者是怎么樣準備要做的事情，我覺得現(xiàn)在這個時候還沒有到說出來的時候。剛才有一位朋友已經(jīng)提到，就是像公司的知識付費、增加公司收入這塊，當(dāng)然還有其他的工作，其實我們都有在做。在我們沒有做好，沒有取得一定的成果之前暫時不拿出來說，等我們做得比較好了再跟大家分享。

關(guān)于判斷商機、發(fā)現(xiàn)品牌定位

　　主持人：謝謝老師，我補充兩個問題。第一點，是什么塬因讓您判斷公眾號的出現(xiàn)將會是一個商機并下定決心做公眾號?第二點，您是如何從十多個公眾號當(dāng)中發(fā)現(xiàn)并確定這個定位?

　　葉彥成：第一個問題就是我們怎么在那個時間點判斷去干，這很重要。首先，我能夠感知到移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代來臨了，如果我把PC互聯(lián)網(wǎng)時代比作互聯(lián)網(wǎng)的嬰兒時代，那么移動互聯(lián)網(wǎng)時代是兒童的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)到今天也快過時了，它所每天產(chǎn)生的信息量比PC互聯(lián)網(wǎng)時代至少是十倍甚至是二十倍以上的信息量，這些信息量對于互聯(lián)網(wǎng)來說就是商機。我們有發(fā)現(xiàn)機會永遠留給有準備的人，我們有發(fā)現(xiàn)微信已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)人一半以上上網(wǎng)的時間。特別是蘋果手機，你用的電量，微信是不是50%以上時間，微信是不是50%以上?其實2013年的時候就已經(jīng)是這樣了，今天還是這樣。既然微信已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的，我在2012年的時候就認為它一定是移動互時代互聯(lián)工具，我們有這么多的時間用在上面，意味著上面的關(guān)注是巨大的，而這里面所有的關(guān)注，所有用戶在上面花的時間，這是經(jīng)濟效益。就像我講的03年的淘寶機會和08年天貓的機會是一模一樣的，這比我們想一個顛覆誰的idea要簡單得多。我們當(dāng)時的目標也不是要做多偉大，我們的目標有一百萬的用戶就開心得不得了，這是第一個問題的回答。

　　第二個問題是當(dāng)初從十幾個公眾帳號里面，我們怎么選定了女性人群，特別是“悅讀”這個號，把它做好并且讓它成為公司的招牌菜?因為一開始干這件事情我就想得很清楚，我不知道我要干什么，但是我要知道我們要想辦法有更多的女性用戶。在這個過程中，我們十幾個號，我們發(fā)現(xiàn)“悅讀”這個號跑得特別快、跑得特別好。我們今年也有一個策略“扶強不扶弱”，誰強，我們重點扶持。我們創(chuàng)業(yè)七年，對每個人才，只要這個人是一個金子，我們不斷投入，扶強不扶，一定是這樣做的。這樣對整個公司股東和全體員工最負責(zé)的態(tài)度。

　　主持人：謝謝。

　　接下來有請品伊國際創(chuàng)意美學(xué)院執(zhí)行院長鐘文萍為我們?nèi)~老師頒發(fā)公益導(dǎo)師聘書，有請!

　　鐘文萍：我們異點演講項目今天是第15期了，我覺得無論從事什么行業(yè)，自媒體的力量不可小看。包括我們設(shè)計行業(yè)來講，同樣，我們對自媒體的發(fā)展、自媒體的內(nèi)容、自媒體的認知有待提升。感謝葉老師沒有保留的跟大家分享。他除了很堅持，其實也在自我學(xué)習(xí)、成長，也帶著團隊去成長，我覺得這種精神非常可貴。一種人的成長承載不了一個事業(yè)的發(fā)展，必然是一個團隊的成長才能幫助企業(yè)走向另外一個階段，再次感謝葉老師。

　　我想我們作為一個管理者必須要了解和懂得，雖然技術(shù)層面我們可能不懂，但是我們要知道這個世界發(fā)生了什么變化。那么現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的自媒體已經(jīng)發(fā)展到很成熟，如果再不去了解、學(xué)習(xí)的話，太滯后了，我們怎么跟這個世界對接呢?這也是我們的企業(yè)如何走出去，其實每個人都希望，無論是個人也好，在做事業(yè)的當(dāng)中讓更多人知道我們，從而讓我們擁有更多市場的機遇，其實大家的目的都是一樣的，我覺得各行各業(yè)都值得去關(guān)注自媒體和互聯(lián)網(wǎng)的世界!也特別謝謝今天到場的各位朋友，今天是周末，又下著雨，謝謝真心愛學(xué)習(xí)的你們!未來異點演講將會持續(xù)不斷邀請人文與創(chuàng)意相關(guān)領(lǐng)域的真正非常有實力、有不同觀點的老師，來到這里給我們深圳乃至華南區(qū)域的設(shè)計創(chuàng)意人分享最前沿的觀念和最真實的信息。