◎ 永遠(yuǎn)不要干教育市場(chǎng)的事情

　　到七八月底的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的人員已經(jīng)成長(zhǎng)到七八個(gè)同事，我們覺(jué)得不能這樣子下去，這個(gè)項(xiàng)目要賺錢，要自己養(yǎng)活自己，就把它商業(yè)化，開(kāi)始接廣告。

　　這里我們又開(kāi)始犯錯(cuò)誤了，我們想接廣告，想賺錢。然后我們就想不能老等著別人找我們，要主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)廣告客戶。我們就干了一件事叫主動(dòng)出擊，這又是犯傻，這又是錯(cuò)誤的認(rèn)知。

　　當(dāng)時(shí)我開(kāi)著車帶著團(tuán)隊(duì)去跑去佛山，找一個(gè)田亮做過(guò)形象代言人的衛(wèi)浴品牌，因?yàn)樗�在天貓上有投放，讓它在我們公眾�?hào)上投放，我們?nèi)フf(shuō)服一個(gè)傳統(tǒng)得不得了的傳統(tǒng)企業(yè)，他們的市場(chǎng)經(jīng)理就把我們拒絕在外面了。經(jīng)過(guò)這個(gè)事情，我們又在想，又在反思，我們發(fā)現(xiàn)教育市場(chǎng)是很難的，因?yàn)檫^(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)告訴我，永遠(yuǎn)不要干教育市場(chǎng)的事情，所以我們很快放棄這條去找那些傳統(tǒng)行業(yè)的公司和老板們。

　　接下來(lái)當(dāng)時(shí)騰訊開(kāi)放廣點(diǎn)通，我們看過(guò)一篇文章下面有一個(gè)廣告，一個(gè)手機(jī)屏下面的廣告，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?這個(gè)就是當(dāng)時(shí)我們接入的廣點(diǎn)通廣告，能賺點(diǎn)小錢，后來(lái)，包括當(dāng)時(shí)一個(gè)銀行和大型購(gòu)物中心找我們代運(yùn)營(yíng)他們的公眾帳號(hào)，我們接過(guò)這類的活，包括身邊的朋友找我們幫他漲粉，幫他代運(yùn)營(yíng)，很快，我們發(fā)現(xiàn)干代運(yùn)營(yíng)這些業(yè)務(wù)是錯(cuò)誤的。我們還干了一些其他的事，但是我們學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，很快發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的，就改。我們的業(yè)務(wù)做了這個(gè)調(diào)整之后就自動(dòng)來(lái)了，每個(gè)月從開(kāi)始的二叁十萬(wàn)到五六十萬(wàn)，后面還不斷增長(zhǎng)。從業(yè)務(wù)這個(gè)事情里告訴大家一個(gè)詞，還是“認(rèn)知”。

　　因?yàn)檎J(rèn)知的錯(cuò)誤，我們付出了一些代價(jià)，走了一些彎路。又因?yàn)楹竺嬲�確的認(rèn)知，業(yè)務(wù)迅速上去了。包括在這個(gè)過(guò)程中，我們的漲粉出現(xiàn)了困難困境的時(shí)候，當(dāng)時(shí)非常果斷的做一些決定，在今天來(lái)說(shuō)都已經(jīng)過(guò)時(shí)的招，但當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是有效的。我們主動(dòng)出擊找那些比我們做得更大的號(hào)來(lái)帶我們的號(hào)，包括后面的互推等等手法都是一邊干一邊摸索，琢磨出來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略，所以我們整體在當(dāng)時(shí)別人做一個(gè)粉絲一塊錢多成本的時(shí)候，我們的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)成本的，大約一個(gè)粉絲一毛錢，這是我們當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)的成果，所以這個(gè)項(xiàng)目跑得很快。

　　我再跟大家講一個(gè)號(hào)，這個(gè)號(hào)叫笨鳥(niǎo)文摘，在2014年的時(shí)候，這個(gè)號(hào)特別牛，基本上我們看它應(yīng)該是在文化這個(gè)領(lǐng)域里面數(shù)一數(shù)二的，身邊經(jīng)常有朋友給我推薦這個(gè)號(hào)，覺(jué)得它非常厲害，我們是仰視它的。

　　但是我給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)，我們要學(xué)習(xí)這個(gè)號(hào)、超越這個(gè)號(hào)。結(jié)果在后面的行動(dòng)上，在“悅讀”這個(gè)號(hào)我們下了大功夫，作為木棉說(shuō)這個(gè)公司的招牌菜去打造，目標(biāo)是做成第一名的女性微刊。隨著這個(gè)策略、這個(gè)聚焦，“悅讀”號(hào)在后面一年時(shí)間迅速成長(zhǎng)。當(dāng)然，后面也有其他的大號(hào)，很多我們過(guò)去不知道的大號(hào)都跑出來(lái)了。我們這個(gè)號(hào)也在迅速成長(zhǎng)，大概2015年的時(shí)候，我們的“悅讀”也成為在新榜文化榜里排名前叁，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的進(jìn)步，基本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)時(shí)我們學(xué)習(xí)的“笨鳥(niǎo)文摘”，所以悅讀這個(gè)號(hào)到后面發(fā)展到今天，我記得沒(méi)錯(cuò)的話，去年12月新媒體排行榜排名的時(shí)候，我們“悅讀”帳號(hào)排到了總榜第十名，這可是兩千六百萬(wàn)公眾號(hào)上排名第十名。還有很多比如人民日?qǐng)?bào)、央視新聞、央視財(cái)經(jīng)等等，我們能排到這個(gè)名次可以說(shuō)是“悅讀”歷史以來(lái)最高的排名了，后面也基本上可以穩(wěn)定在前二十名左右。到最近，我們的“悅讀”擁有400多萬(wàn)的粉絲，整體的粉絲超過(guò)1500萬(wàn)，公司也朝著更高的一個(gè)臺(tái)階去發(fā)展。

　　我講這一段，木棉說(shuō)這個(gè)公司創(chuàng)業(yè)的這個(gè)歷程，走到今天，我們發(fā)現(xiàn)所有的決策、所有的行動(dòng)都和認(rèn)知有關(guān)系的，包括我們犯的錯(cuò)誤也是跟認(rèn)知有很大的關(guān)系。我們每個(gè)人每天，都一直在為我們的認(rèn)知買單，我們犯下的錯(cuò)誤都是源于我們的認(rèn)知。

　　剛剛講到公司的創(chuàng)業(yè)史，簡(jiǎn)單概述一下就是想跟大家強(qiáng)調(diào)，因?yàn)檫^(guò)去一些正確的認(rèn)知，所以我們得到當(dāng)初投入不算大，但是今天的成果還算是不錯(cuò)的。這一個(gè)過(guò)程，其實(shí)并不長(zhǎng)，到現(xiàn)在我們也才剛剛?cè)�年的時(shí)間。我們的投入非常小，才剛剛?cè)�年時(shí)間的公司能走到這個(gè)一步，而且我們并不是富二代創(chuàng)業(yè)，并不是含著金鑰匙創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得算是因?yàn)檎J(rèn)知取得一個(gè)比較好的成果的一個(gè)案例吧。

　　今天講的內(nèi)容基本上是圍繞木棉說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)史，在這里給大家分享一個(gè)結(jié)論，這也是很重要的一個(gè)結(jié)論：人，永遠(yuǎn)不要給自己設(shè)限，很多時(shí)候人生的突破源于認(rèn)知的突破，勇氣、自信、運(yùn)氣也常常伴隨認(rèn)知的突破而來(lái)。這也是我自己比較重要的一個(gè)人生感悟。

　　◎ 如何提升我們的認(rèn)知

　　第二部分，怎么提升我們的認(rèn)知?其實(shí)我發(fā)現(xiàn)特別簡(jiǎn)單，很多我們都知道的事，我們發(fā)現(xiàn)很多人都是“我知道啊，我懂得啊，但是我就是沒(méi)做好”，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊經(jīng)常有這樣的人和這樣的事?“我都懂啊，你講什么我懂啊，但就是沒(méi)做好，沒(méi)做到。”其實(shí)說(shuō)“我懂啊”，可能很多時(shí)候還是認(rèn)知不到位。

　　其實(shí)就是很簡(jiǎn)單，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考總結(jié)，當(dāng)然這個(gè)思考，我們要深度地思考。這句話看起來(lái)也很簡(jiǎn)單，但是真要做好做到也不容易，我們要不斷修煉、不斷修行。

　　學(xué)習(xí)的方法，我就簡(jiǎn)單的說(shuō)，我覺(jué)得這些大家都懂，不需要我再去說(shuō)，但我覺(jué)得還是有必要呈現(xiàn)出來(lái)。這是我認(rèn)為比較有效的學(xué)習(xí)方法，我排第一的是要跟高手學(xué)，跟你身邊的高手學(xué)，比你水平高的人學(xué)。多讀書(shū)、讀好書(shū)，還有人要多走出去，不要老是待在固定的地方，要深度思考多總結(jié)。

　　認(rèn)知提升的過(guò)程是一個(gè)螺旋式上升的一個(gè)過(guò)程，它可以像爬樓梯一樣一層一層往上升，也可以像坐火箭那樣瞬間實(shí)現(xiàn)巨大的突破和質(zhì)的飛躍。這個(gè)講起來(lái)有點(diǎn)玄乎，大家有看過(guò)《功夫》吧?周星弛被火云邪神揍了一頓之后任督二脈就打通了，其實(shí)我們的認(rèn)知在某些情況下也可以實(shí)現(xiàn)這樣短時(shí)間內(nèi)的巨大突破。因?yàn)槲易约赫J(rèn)為，我自己有過(guò)這樣的經(jīng)歷，所以我敢說(shuō)這樣的話，我敢說(shuō)這樣的結(jié)論。你要用心，你要非常投入去琢磨一些東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的認(rèn)知水平會(huì)短時(shí)間迅速獲得巨大的提升。

　　◎ 認(rèn)知決定我們的結(jié)果

　　第叁個(gè)，最后的內(nèi)容就是我最想分享的、最重要的結(jié)論，就是認(rèn)知決定我們的結(jié)果。我們每個(gè)人想一想，今天一切的結(jié)果，你擁有的一切不管是好的還是不好的。比如說(shuō)我很想找一個(gè)女朋友談戀愛(ài)，可是過(guò)了這么多年我還是單身;我很想找一個(gè)男朋友談戀愛(ài)、結(jié)婚，可是我還是單身;比如說(shuō)我很想快點(diǎn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)月收入叁萬(wàn)，可是我今天的收入還是五千。這有一個(gè)過(guò)程，當(dāng)然我們知道每個(gè)人的奮斗都是有一個(gè)過(guò)程的。如果我們努力了很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間還是這樣的結(jié)果，其實(shí)真的跟我們的認(rèn)知有很大很大的關(guān)系。

　　成長(zhǎng)的本質(zhì)就是不斷提升認(rèn)知的一個(gè)過(guò)程。對(duì)于事物的本質(zhì)，我們的認(rèn)知水平只能無(wú)限接近，永遠(yuǎn)都無(wú)法到達(dá)真相。

　　這個(gè)結(jié)論也特別重要，人與人的差距很多時(shí)候是來(lái)源于我們認(rèn)知上的差距，在認(rèn)知上的差距導(dǎo)致生活狀態(tài)、幸福感、財(cái)富和成就等巨大的差距，我希望這句話能被大家記住。

　　最后，這是今天我前面講的所有東西，你都可以把它給忘了，記不住都沒(méi)關(guān)系，但是這句話，我覺(jué)得是今天講的所有內(nèi)容最重要的一句話，也是我深刻的認(rèn)識(shí)：認(rèn)知決定我們的態(tài)度，態(tài)度決定著我們的行動(dòng)，行動(dòng)決定著我們的結(jié)果。簡(jiǎn)單的記憶就是認(rèn)知決定我們的結(jié)果。

　　好，今天我要分享的內(nèi)容就到這里，謝謝大家!