怎樣把全球頂尖家居展會上的“好設計”，變成中國消費者可購買的“好產品”呢？

那些雜志上的美家，真的貴到走不進普通人的家么？

國內領先的家居生活社區(qū)好好住App，開出了線下家具店，瞄準這一問題。

近日，「theParagraph節(jié)選」（（以下簡稱「節(jié)選」）北京店正式落戶北京順義的中糧祥云小鎮(zhèn)，這是「節(jié)選」繼2018年11月上海體驗店開業(yè)后的第二家線下店。「好好住」首次對外確認了「節(jié)選」與其的孵化關系，許多人的困惑終于解開。

「節(jié)選」北京店，讓你像在家里逛街一樣。攝影/Boris Shiu

“目之所及的所有物品，從衣柜到地毯、從吊燈到植物，都可以隨手買回家，可以說是沉浸式體驗了”，逛過「節(jié)選」的一位網(wǎng)友在「大眾點評」上評論到。這看起來確實很符合「節(jié)選」創(chuàng)始人、「好好住」App創(chuàng)始人馮驌的初衷：逛遍全球400+家具店后，他決定開一家最像家的家具店。

「節(jié)選」的定位是場景體驗型家具軟裝集合店。以后，眾多準裝修用戶和家居愛好者們，除了在好好住App上“云串門”外，還能走進「節(jié)選」，發(fā)現(xiàn)更多國內外的好設計。

「節(jié)選」北京店：多品牌家具“混搭”店

與開在老洋房里的上海店不同，「節(jié)選」北京店選址位于北京高品質生活商區(qū)中糧祥云小鎮(zhèn)。這里生活氣息濃厚，聚集全北京高收入、高生活追求的消費者。“小鎮(zhèn)（「中糧祥云小鎮(zhèn)」的簡稱）環(huán)境可愛、吃喝玩樂一應俱全，更被譽為「溜娃圣地」。逛家具店之余，我們希望大家能在這里消遣大半天”。

店內要有大量自然光、整個店要有朝西面向以及靠近商圈，這是「節(jié)選」選址的三大條件。據(jù)悉，「節(jié)選」北京店總面積770平方米，擁有30+獨立圍合體驗區(qū)。明亮的自然光照、流暢的空間設計、豐富的綠植以及風格各異的分區(qū)，構成了這個最像家的家具店。

「節(jié)選」北京店，盒子概念的設計為巨大空間帶來有趣的街區(qū)感。攝影/Boris Shiu

大面積開窗保證屋內自然光照，更接近真實生活。攝影/Boris Shiu

店面設計上，「節(jié)選」始終堅持與建筑背景的室內設計師合作，為的是保證“即便拆掉所有的軟裝，整個空間依然是美的”。

北京店內，盒子式空間設計。攝影/Boris Shiu

「節(jié)選」北京店分為a、b、c三大區(qū)域，依次是國外設計品牌獨立分區(qū)、國內原創(chuàng)設計品牌獨立分區(qū)及其“混搭”區(qū)。作為多品牌集合店，「節(jié)選」的最大特色是，開創(chuàng)性地將不同品牌的家具mix(即混搭)在一起，像是一個家的“實驗場”。

多品牌、多材質、多風格的產品mix在一起，構成風格獨特的「節(jié)選」。攝影/Boris Shiu

這種mix品牌的“實驗場”概念，「好好住」在2017年的用戶大會上，就開始嘗試。直到2018年的「好好住居住嘉年華」，這一概念才被最終確定下來。

到目前為止，「節(jié)選」合作了40+國內外優(yōu)質設計品牌。其中，風靡歐美的智能音響品牌SONOS，其眾多單品和“SONOS家庭影院”在「節(jié)選」北京店進行體驗展示。北京店還與全球領先的美國智能照明控制系統(tǒng)品牌路創(chuàng)(LUTRON)合作，消費者可以親身體驗智能燈光、智能窗簾等智能家居產品。

國內原創(chuàng)設計品牌也是一大亮點，包括ziinlife吱音 、Lost & found失物招領、十二時慢、致家家居ziihome、二黑木作、staxx、利物因、挑剔的貓在內的數(shù)十個品牌。許多發(fā)端于互聯(lián)網(wǎng)的設計品牌，借由「節(jié)選」走入線下。

「節(jié)選」合作的全部品牌名單。圖/「節(jié)選」

“「節(jié)選」連接了很多我們這類的原創(chuàng)設計品牌，甄選出不少好物，整個店很精致、很好逛”，獨立家具品牌「Lost & found失物招領」表示。而主打創(chuàng)意、高品質與環(huán)保的生活家居品牌staxx談到，它們很樂意跟「節(jié)選」一起，讓更多人享受到環(huán)保又買得起的設計。“年輕人的家，就該向「節(jié)選」看齊”。

「Lost & found失物招領」的獨立展區(qū)。攝影/Boris Shiu

此外，「節(jié)選」對合作品牌的選品，也可用“嚴苛”來形容。產品的設計、品質、性價比、功能以及舒適度，缺一不可。與此同時，不少合作品牌主動將新品和更“高線”的產品放到了店內，這是「節(jié)選」始料未及的。

「節(jié)選」背后，是一支擁有宜家、無印良品多年工作背景的行業(yè)精英組成的專業(yè)運營團隊。令人驚喜的是，除了售賣家具，節(jié)選還為消費者提供專業(yè)軟裝搭配服務，讓整屋軟搭不再糾結。

逛遍全球400+家具店，連續(xù)6年親臨頂級家具展，只為做「節(jié)選」

創(chuàng)辦有溫度的家具店，是「好好住」創(chuàng)始人馮驌由來已久的心愿。

從2011年開始，馮驌陸續(xù)走訪全球超400家家具店。法國巴黎、意大利米蘭、西班牙巴塞羅那、日本東京、泰國曼谷、包括瑞典的斯德哥爾摩、德國柏林以及丹麥的哥本哈根等，只要去這些城市，馮驌定會探訪當?shù)丶揖叩辍?/span>

哥本哈根著名家具店Paustian。圖/馮驌

家居買手店fleux（巴黎）。圖/馮驌

至今令馮驌印象最深的，是他在巴厘島看到的一家家具店。那是一家法國人開的家具店，門一推開，眼前的空間里各種當?shù)夭煌�的家具混搭在一起，說不出是什么風格，卻形成一種莫名的和諧感。

“這才是我心目中的家具店啊”，馮驌內心吶喊道。也是從那時起，他有了將這樣的家具店帶到國內的想法。

創(chuàng)立「好好住」后，馮驌又連續(xù)6年帶團隊參加全球頂尖家居設計展會，對國際家居設計的潮流和趨勢了然于心。

“探了全球400+家具店、連續(xù)6年參見國際一線展會，我們才真正說服自己，定能做出靠譜的家具好店”，馮驌表示。

2018年M&O（即MAISON&OBJET）巴黎時尚家居展，圖/馮驌

讓國內原創(chuàng)設計品牌離用戶更近一點

除引入優(yōu)質且價格親民的海外品牌，「節(jié)選」的另一初衷顯然更具親和力。

近年來，國內家居行的變化與發(fā)展，與國內原創(chuàng)設計品牌的出現(xiàn)分不開。但談及這些品牌的成長，馮驌表示，如今線上的惡性競爭，讓不少原創(chuàng)設計品牌喪失了合理利潤空間。而線下的重投入、獲客難、運營難，又讓它們望而卻步。

好設計與好生意，如何才能找到一個平衡？品牌與消費者的合理距離，究竟該是怎樣的？

這是「節(jié)選」想解決的，如同「好好住」過去三年多來幫助數(shù)百個國內家居設計品牌走向民眾，「節(jié)選」希望成為這些優(yōu)質設計品牌的“線下孵化所”。實際上，運營了半年多的「節(jié)選」，已經(jīng)助力了不少像「挑時tells」這類優(yōu)質設計品牌的成長。

同時，「節(jié)選」還推動著不少設計品牌走向“分化”的發(fā)展之路：在線上，售賣中低價位、更大眾款式的產品；在「節(jié)選」線下店，銷售更“高線”、投入更大設計心血的產品。在北京店，「ziinlife吱音」、「利物因」等品牌與「節(jié)選」聯(lián)合呈現(xiàn)了他們的高線新品，“讓真正的好設計、好品質可以被消費者摸到，這很重要”，馮驌說。

「節(jié)選」北京店為一些深度合作品牌，提供15-20平獨立展區(qū)。攝影/Boris Shiu

艱難的平衡

如果用一個詞概括「節(jié)選」，馮驌的答案是“平衡”，這也是「節(jié)選」最大的競爭壁壘。

定位上，「節(jié)選」一手握著國內外優(yōu)質設計品牌資源，一手握著國內新生代消費主力軍，它尋求消費者與品牌間的最佳平衡；選品上，「節(jié)選」堅持在設計、品質、性價比、功能和舒適度之間，尋找最佳的平衡；其中，產品的舒適度最易被忽視、也最難做到，「節(jié)選」為此下了不少功夫。

不少逛「節(jié)選」的消費者透露，只有多摸多坐，才能感受「節(jié)選」選品的用心。攝影/Boris Shiu

選址上，位置、店內環(huán)境和其他條件，缺一不可。「節(jié)選」更力求店內軟、硬裝設計的平衡；最終，「節(jié)選」希望呈現(xiàn)的風格是，“說不上是什么風格”。節(jié)選上海店的16個房間，每一個都風格迥異。北京店也一樣，很難用一種風格去概括。因為真實的家居生活中，本就沒有風格可言。

這番艱難的“平衡”，才構成一個線上與線下、國內與國外、審美與實用、品質與性價比多重“混血”的「節(jié)選」。

接下來，「節(jié)選」還將走進除北京、上海外的更多城市。「節(jié)選」的愿景，是成為一座橋梁，連接國內外好設計與國內消費者，助力整個家居行業(yè)的發(fā)展。

從上到下、從左及右，依次是「節(jié)選」北京店的門頭、室外空間與櫥窗一角。攝影/Boris Shiu

「節(jié)選」還會不定期舉辦活動，普及居住生活之道。圖/「節(jié)選」

「節(jié)選」上海店

與「節(jié)選」北京店不同，上海店位于著名的歷史保護街區(qū)永嘉路，由兩棟擁有百年歷史的保護建筑改造而成，20+多元展示空間完美呈現(xiàn)了歷史與現(xiàn)代的交融，也代言著「節(jié)選」的核心設計理念：經(jīng)典設計，超越風格與時間。

從上到下，依次是「節(jié)選」上海店的門頭、主樓四層房間「白夢與叢間」、主樓一層房間「自若與幽藍」。圖/「節(jié)選」